道北放浪記〜牧草探しの旅〜

みなさんこんにちは。苫小牧営業所の石塚です。

 

冬から春にかけて牧草が無くなります。

当然と言えば当然。しかし、牛に牧草を給餌しないっていう話にはなりません。

そこで牧草探しの旅にでます。狙うは良質な1番乾草！

 

さあ出発です。今回は3泊します。

ホテルは稚内、到着までは順調に行って約6時間。

雪の影響、途中の電話対応、お昼休憩も取ります。はい。到着は何時になるでしょう？

一気に高速で日本海側まで来ました。道路に雪も少なくまずまず順調です。

 

羽幌の「北のにしん屋さん」でお昼にします。北へ向かう時はいつもここ。

※写真はイメージです。

これで1500円くらい。出張の楽しみの一つです。

羽幌の甘えび最高です！

 

ワクワク・・・・・・・

 

 

がっっっ！

 

開いていない！人の気配もない！ 😱

 

どうやら平日のお昼過ぎてしまうと、お店を閉めてしまうことがあるみたい・・・

この時も14時でした・・・仕方なく近くのコンビニへ・・・

 

さてお腹を満たし、走ります。

 

天塩まで来ました。まだまだ走ります。

 

ホテルに到着です。

途中、3件ほどお客さんのところに寄って、18時過ぎでした。

明日に備え、ゆっくり休みます。

 

 

 2日目、3日目でラップサイレージ1番、2番乾草ありました！かなりの本数です！

検品・価格の交渉などを行い、買って来ました！

 

お目当ての1番乾草には巡り合えませんでしたが、収穫はまずまず。

 

道北はまだまだ未開拓なところが多いので、もの凄くやりがいがあります。

行く度に新しい発見があります。新しい知識も身につきます。

美味しい海鮮食べながら、道北開拓がんばります！！！ 

南北海道家畜市場へ視察営業！【新人日記 苫小牧営業スタッフ編】

新入社員によるブログコーナー「ニッセン産業　新人日記」 ～2019年12月入社　苫小牧営業所 阿部編　第3回～

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 こんにちは、新人とは言い難いおじさんの阿部（43才）です。

 

さて、今回は南北海道家畜市場へ視察営業に行った時のお話をさせて頂きます。

 

家畜市場は、どんな所なのか？行ったこともなかったので、興味津々で子供が動物園に行く様な感覚でワクワクしながら向かいました。

 

自分はわりと動物が好きで小さい頃から犬を飼っていて、今飼っている犬は５匹目で15年目（80才前後）の老婆になります。因みにミニ柴の雑種です。

 

紹介いたします。この子です！

あっ、スミマセン…。ついつい愛犬の話を自慢したくて…。

 

 

 

話は脱線いたしましたが、家畜市場にはルールがあって、

取引方法・・・セリ売り

入場料・・・500円/頭（税別）

売人手数料・・・落札金額の1.8％

買人手数料・・・4000円/頭（税別）

ただし、セリ落と価格が445,000円未満の場合は落札額の0.9%となるという様な事が書かれている。

 

我々も市場視察とお客様との情報交換も含めて訪れるが、やはり価格をつけている時は、皆さん真剣な表情で見ています。

  

上の写真のように右の電光掲示板に目を光らせています。自分のお客様が高値で落とされると、お客様との会話も訪問時には弾むので、ここでの評価は我々も真剣に見させていただいております。

 

モ〜モ〜っと泣き声が・・・

 

うし達も、順番を待ちながら並んでいます。何を考えながら待ち並んでいるのでしょう？たまに暴れる牛もいたりと、綱を引いている人も危険を伴いますので、頭にヘルメットがわりなのかバンドみたいなものを付けていました。転んだり、踏まれたりということもよくあるらしいです。

 

このように、月に一度の家畜市場のセリを視察しながらの営業。

お客様の所に伺う訪問営業とは違い、家畜市場に来るといつも会えないお客様に会えたりする事もあるし、今の種牛の市場も調査できますので、一石二鳥ですね。

牧場回りだけでは得られない情報を収集。見識を高める貴重な機会です✨

 

 

 

 

合同企業説明会 出展のお知らせ

ダイヤモンド就活ナビ 合同企業説明会に出展いたします。

2月20日（木）業界・仕事研究&インターンシップセミナー
https://www.shukatsu.jp/2021/event/detail?event_id=656

3月1日(日)　合同企業説明会～就活祭～
https://www.shukatsu.jp/2021/event/detail?event_id=36

#新卒 #就活 #2021

さっそくの一人営業で・・・【新人日記 苫小牧営業スタッフ編】

新入社員によるブログコーナー「ニッセン産業　新人日記」 ～2019年12月入社　苫小牧営業所 阿部編　第２回～

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いよいよ、初の一人営業は1月22日にやってまいりました。

研修風景：牧草のサンプル取り。簡単な作業に見えますが、意外にしっかりとロールにされた牧草は出てきません。サイレージの発酵している匂いを初めて感じ、とても勉強になりました。

牛に関する知識や牧草の種類や質などまだまだ一人前とは言えませんが、農業機械販売会社で働いていた時に酪農家さんへの訪問は経験しています。また、営業の仕事が好きなので初めてのお客様とお会いする事はとても楽しみです。

 

『分からない事は素直に聞いて、お客様にも教えていただきながらやるしかない🔥』

 

と言う気持ちで挑みました。

 

まずは、苫小牧営業所から近い千歳方面かの営業から始めてみました。

前回のブログでご紹介したツールで ”過去数ヶ月訪問していない先”を検索し、表示されたお客様を訪問することに。自分の担当地域を検索すると、地図上にお取引先名が出てきて非常に便利！これだと、初めての営業でも一人歩きが出来ます。

少し安心感が出てきました。これを活用して、ひとつでも案件を拾えないか歩いてみます！

 

 

 

1件目、

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いきなり失敗。

馬の飼育はされているものの既に離農されているとのこと😱

 

 

後から改めてお客様情報を確認すると、20年くらい前に牛をやめたと…前任者の訪問履歴がしっかりと残されていました😱「数ヶ月訪問していない」という点だけを見てお客様情報を調査していなかったので、やめた事を分からず訪問してしまったのです。

 

そのことをお客様にお伝えしたところ、ありがたいことに家に上がらせて頂くことになり、近隣農家さんの情報など色々なお話を聞く事ができました。少しでも収穫があったのはよかった。。。

 

 

1日目を振り返ると、訪問件数は7件。

失敗もしましたが、とても勉強になりました。

営業活動後すぐの報告入力作業は、慣れていない自分にはロスが多かったり色々と間違えながら苦労がありましたが、こうして入力した情報が、先の営業活動のヒントになったり効率に繋がるのだと感じました。

 

もちろん、次の日からは、お客様の情報と過去の担当者の話していた内容を事前にしっかり調べてから訪問するようになりました！

 

勉強と反省を繰り返し、現在は案件も立てられるようになり、2月上旬に初の取引を迎えることができました。

このお話は次の機会にご報告できればと思います。

 

入社から２ヶ月目の自分【新人日記 苫小牧営業スタッフ編】

新入社員によるブログコーナー「ニッセン産業　新人日記」 ～2019年12月入社　苫小牧営業所 阿部編　第１回～

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こんにちは、新人おじさんの阿部（43才）です。

 

気をつけている事は、43才に見えないように気をつける事と、メタボにならないように好きな蕎麦とラーメンを大盛りにしないようにする事と、毎日の晩酌はビール350mlを3缶で止めるようにする事です。

  

さて、本題ですが私は実は入社から早２ヶ月が経ちました。

 

２ヶ月前

はじめてのMacBook、Salesforce（セールスホース？→フォースです😁）UPWARD（アップワード？）cyzen（サイゼン？）Evernote（エバーノート？）

　　　　

何のことやら？？？？？？　　からスタートしました😅

 

今の自分は、 使いこなせている！とは言えないながらも、会議では社長に丁寧に教えて頂き、普段の営業活動中は社員の方々に教えていただき少しずつ慣れてきているところです。

 

毎日必ず行う出退勤報告は「cyzen」。
営業訪問先では「UPWARD」や「Evernote」を使います。お客様との商談が終わったら、UPWARDですぐに活動報告や次の活動予定の入力。メモ取りや頂いた名刺の整理にはEvernote。
会社に戻ったら、出先で入力しきれなかった案件情報や取引先情報の更新を行います。これは、Salesforceを使用します。

 

前職での営業経験23年。

これまでやってきた、1日の活動後に「営業日報」をWindowsPCで入力するというやり方とは掛け離れており・・・えっ、古い？？？いやいや　この会社が進んでるのでしょう？と思いました。

 

今まで聞いた事の無いフレーズ、情報共有のスピード感に戸惑いが多い日々を過ごしておりましたが、慣れてくると、便利便利！！早く、覚えて使いこなしたいという気持ちに変わっていきました。

　　　　　　　　

                             

これからは1人営業活動を行うことを前向きに考えて、努力をしていきたいと思っております。

今回はここまでに致しますが、次回は１人営業についてという題で2回目の報告をさせて頂きたいと思いますので宜しくお願い致します。

 

一人営業デビュー戦！【新人日記 釧路営業スタッフ編】

新入社員によるブログコーナー「ニッセン産業　新人日記」 ～2019年11月入社　釧路営業所 坂本編　第４回～

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どうもこんにちは新人の坂本です。

新人ブログも4回目今回で最終回となります。お付き合い頂きましてどうもありがとうございました。今後もニッセン産業の営業として頑張って行きたいと思いますので今後ともよろしくお願いします。

入社して今日まで勤めて思った会社の感想ですが、ITに強い会社だと思いました。貸与されるPCやスマフォでLINEやカメラの機能は勿論、salesforceというクラウドソフトで営業同士の連絡や情報共有を行なったり、日々の営業活動の記録や日誌を書いたりするなど便利な世の中になったなぁと感じました😀

それでは最終回は初の1人営業についてお話ししたいと思います。

今日の目標は新規での飛び込み営業をして農家さんとお話ししてヒアリングをする事です。
先輩に行く農家さんを予め決めて頂いて回ります。

何度か同行営業の時に飛び込み営業をして来ましたが緊張します💦

最初の1件目は肉牛の牧場に行きました。緊張でガチガチになってしまいました。名刺をどこに入れたかわからなくなってしまい😱出すのに手間取ってしまいました。それでも何とか持ち直して牧草の状況やヘルパーのお話を聞く事が出来ましたので最低限は出来たかなぁと言う感じでした。

その後午前中はお伺いするも留守でお会いする事叶わず…。流れが悪いと思い少し早いですがお昼にしました。

標茶の街中に行きスープカレーを頂きました！

限定に惹かれてザンギ入りのスープカレーを食べました。ザンギもカレーも美味しかったので近くで営業の際にはまたここだなと思いました😀

さて美味しいお昼を頂き英気を養いましたのでお昼からも頑張って営業しますか！！

お昼からはカレー効果（？）か順調に行きまして4件の農家さんにお会い出来てお話できました。４件目には流石に緊張はしますが慣れて来て大分話せるようになりました。
同行の時から言われていましたが、お客さんと話す際にインタビューにならないように注意して会話になるようにする。と言う事で頑張りましたが、まだまだカイワ、ムズカシイ…と言う感じです（笑）。

何とか初の1人営業は終わりました。良かった部分もありましたが反省部分はその倍はあったなと思いました。今後も反省を重ねながら次へ次へと活かしながら頑張って行きたいと感じた1人営業でした。

検品はしっかり丁寧に♡【新人日記 釧路営業スタッフ編】

新入社員によるブログコーナー「ニッセン産業　新人日記」 ～2019年11月入社　釧路営業所 坂本編　第３回～

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どうもこんにちは新人の坂本です。

新人ブログ３回目は牧草の検品作業についてご紹介したいと思います。
先輩との同行営業の際に農家さんから牧草が余っているとの事で今回仕入れを行なうのに検品作業のやり方について教わりました。

検品作業は牧草を農家さんから仕入れる際にどんな物か確認したり、ご購入を検討されている農家さんに紹介する為のサンプルを取ったりします。

1回目の新人ブログの際には既に検品が終わっていて搬出の作業だけでしたので、その時は知りませんでしたが、今回はその中身がどんな物かを知る事が出来ました。

中を開けるとこんな感じで牧草が入っていました。

ラップサイレージという物で牧草を丸めてラッピングする事で牧草を密閉し発酵させるそうです。

サンプルを取るのに牧草を引っ張り出そうとしますが中々取れずに一苦労です💦
力一杯引っ張ってようやく取れました‼️

これを一袋分……無事サンプルが取れました。

後は、開けた穴をテープで補修して終了です。しっかり封をしないと牧草が2次発酵して腐ってしまうので大事な作業です。

これで無事検品が終わりました。難しい作業ではありませんでしたが牧草を仕入れる際には必須の作業ですのでしっかり覚えさせて貰いました。牧草の良し悪しの判断はまだ出来ませんが先輩方に教わりながら学び、早く判断する事が出来る様に頑張りたいと思いました。

さていよいよ先輩方との同行営業が終わり1人で営業に回る事になりました。不安と緊張もありますが少し楽しみな部分もあります。どうなる事やら…次回の新人ブログでご紹介させて頂こうと思います。